《广物控股改革与转型发展思路》作为广物控股集团“十三五战略发展”的指导性文件，以一个崭新的高度为集团发展开篇布局。为了深刻领悟李成董事长发展战略、科学内涵、精神实质，11月24日集团公司林浩钧副总经理亲自辅导广物汽贸深入开展学习，并与大家互动交流了学习体会，进一步加深了大家对李董战略思路的理解。集团经营管理部总经理蔡炳龙、副总经理叶海鸥、公司韦国志总经理等领导班子成员等共同参加学习。

对于李成董事长提出的：“广物汽贸要由传统贸易商向现代服务商转型；由线下服务向电商平台线上线下结合服务转型；由买卖服务向拓展后市场服务，培育新的业务增长点转型；由公司管控向矩阵式管控提升”的发展要求，林总从六个方面进行剖析、解读：

1.明确发展定位。以广物控股集团“成为生产性服务业组织者和领导者”的发展定位为核心，结合汽车行业的实际情况，明确我们在整个行业内的优势在哪里，是我们的维修、后市场么，还是有其它的领域。

2.明确发展目标。李董提出汽贸要向“现代服务商转型”，汽贸未来的发展则需要将“如何最大限度地满足消费者需要”作为一项重要的经营目标。

3.明确核心竞争力。对于“技术、技能、资源、市场”四个关键要素，也就是“四把刀”，广物汽贸需要清楚自己拥有几把刀，是否可以保证我们在市场竞争中取胜。

4.明确经营结构。汽贸要以“专业化、产业化、供应链管理和服务链管理”为指导，及时调整业务结构。例如：国家十三五战略规划中，明确提出发展新能源汽车，汽贸是否要在这方面早做计划，提前布局。

5.明确风险控制。按照“效益为本、风险可控、积极创新”的原则，需要及时调整业务管控模式，对于授信、担保和经营业务审计、审查措施要跟上。

6.明确管理模式。以信息化平台为支持，坚持“矩阵式管理”，不断提高管理效率，实现“子集团做专做精做实”。汽贸要将4s店“小而全”的模式打破，形成扁平化管理。

通过林总启发式的解读，与会领导纷纷谈了各自的理解体会，并提出心里的疑惑，大家相互交流探讨。

曾一平书记表示，广物汽贸按照李董事长指示，以汽车后市场为切入点，通过搭建广物车服APP平台，逐步整合打通维修、金融、保险、精品、配件等管理，让汽贸的资源得到了有效的利用，有效的解决了过去以销售为引擎，全面受制于汽车厂家政策的现状。曾书记认为，广物车服前期应侧重对汽贸内部资源整合，对外服务的业务扩张需要按照市场情况逐步进行。

对于刘特文副总经理提出的“自建4s店亏损，收购盈利店溢价高的矛盾”，林总解释道：按照李董的战略规划，“小而全”的4s店模式需要转变，但不是停止。未来4s店建设，要更加侧重于区域战略布局。对于市场空白的弥补，则要侧重选择“小而精”的综合性卖场，同时提高管理效率，以服务赢得市场。

当李粤副总经理提到的“汽贸部分干部缺乏自省和自信的意识”，林总说：俗话说“鸡叫不叫，天总是会亮的”，在广物控股集团如火如荼的发展中，李董明确提出要通过改革人力资源机制，让一批想干事、能干事、干成事的优秀干部脱颖而出。同时，林总还鼓励汽贸的干部，为了公司和集团的发展，不要怕碰壁和得罪人，要用智慧做事……

    最后，韦总代表公司，感谢林总为大家深刻解读李董讲话精神，通过学习、探讨，使每个人更准确地理解李董讲话的精髓。韦总表示：在思想与行动上广物汽贸将始终与集团公司的战略保持一致，我们将认真反思、总结、修正，以更加有担当的责任心和勇气，为谱写“广物控股十三五”战略发展的宏伟蓝图贡献力量！